Лифлетинг что это такое


Что такое лифлетинг? И в чем его преимущества?

Главная Статьи Распространение рекламной печатной продукции

Лифлетинг (Leafleting) – в переводе с английского, означает раздачу рекламных листовок, флаеров, буклетов и т. д. Это слово может быть знакомо только профессиональным маркетологам, а вот действие, его обозначающее, вполне известно любому обывателю. Колоссальное количество рекламных листовок заполняет сегодня почтовые ящики жителей крупных и мелких городов во всём мире. Лифлетинг называют ещё «классикой рекламы», потому как этот маркетинговый метод довольно стар, но крайне популярен и сегодня. Он позволяет добиться желаемого результата в относительно короткие сроки и при невысоких затратах.

Преимущества лифлетинга

  • Если компания предлагает местные услуги (в одном районе или небольшом городе) такие как: служба такси, доставка на дом, садоводство и прочее, то лифлетинг – практически идеальный способ рассказать людям о своём бизнесе. Этот метод также удачно работает, если нужно дать информацию об открытии нового ресторана, магазина или торгового центра для людей, проживающих том же районе, где будет проходить открытие.
  • Лифлетинг, как утверждают специалисты – это масс-маркетинг локального масштаба, так как, задача этого метода – рассказать всем о том или ином предприятии, которое работает в конкретном районе. Однако этот метод позволяет вести более избирательное распространение, например, делать так, чтобы листовки попадали в руки только людям выше среднего класса, или же, более узким категориям – семьям с детьми, пенсионерам, студентам и т. д.
  • Лифлетинг часто рассматривается как возможная альтернатива прямой почтовой рассылке. Эти два маркетинговых метода имеют свои плюсы и минусы. Оба они преследуют цель доставить сообщение компании непосредственно в дома потенциальных клиентов. Но прямая почтовая рассылка более персонализирована и целенаправлена, в отличие от лифлетинга, что даёт возможность получить более высокие скорости отклика от потенциальных клиентов. Тем не менее поставка брошюр и листовок обходится значительно дешевле, и фактическая стоимость ответа часто намного ниже, что делает лифлетинг значительно более эффективным.

Процесс создания и печати листовок

  • На самом деле, плохое имя лифлетингу дали некачественная бумага, бедно отпечатанная и попросту некрасивая продукция, которая не принималась людьми иначе, чем мусор, и быстро отправлялась в корзину. Для того, чтобы флаер выделился, он должен быть хорошо отпечатан, информативен, чтобы его было приятно держать в руках. Как ни банально звучит, но творческий подход компании будет иметь существенное влияние на уровень реагирования со стороны потенциальных клиентов.
  • Сообщение, посылаемое человеку должно быть предельно ясно и содержать призыв к действию. Распространённая ошибка руководителей компаний и маркетологов, когда они заказывают полиграфическим агентствам сделать для них листовку, при этом даже не отдавая себе отчёта, каких действий они ждут от клиента. О какой же отдаче может идти речь? Сегодня человек достаёт из почтовых ящиков колоссальное количество листовок, буклетов и флаеров. Задача компании оформить своё сообщение таким образом, чтобы в руках клиента, оно выделялось из всех остальных.
  • Хорошая новость заключается в том, что лифлетинг предполагает много творческой свободы для компании. Единственное возможное ограничение здесь – это размер почтового ящика, в остальном же, форма, цвет и прочие характеристики – полностью зависят от творческого воображения сотрудников компании. Например, можно использовать различные по дизайнерскому исполнению, версии одного и того же листка, если компания нацелена на разные группы людей.

Распространение листовок

Распределение является жизненно важной частью всей кампании, и есть несколько способов грамотной доставки листовок. Многие владельцы малого бизнеса обивают пороги в поиске персонала для распространения, или платят случайным людям. При использовании внешних распространителей бумажной продукции, нужно быть убеждённым в том, что на работу наняты надёжные люди, которые действительно доставят листовки до адресата, а не отправят сразу несколько сотен штук в один почтовый ящик или, того хуже, в мусорный бак. Для этого существуют специальные компании с собственным персоналом, которые помогут доставить продукцию грамотно и по конкретному адресу.

Лифлетинг является ещё тем, что в английском носит название «blanket-marketing», то есть всеобъемлющий маркетинг, как одеяло покрывающий нужную компании площадь. Но несмотря на это, компания может использовать более тщательный подход, и изучить как можно подробнее состав жителей того района, где она собирается распространять листовки. Подобное изучение местности может помочь оценить, какие жители более всего соответствуют целевому рынку компании.

Измерение ответа на листовку, буклет, флаер и т. д.

Часто, чтобы понять насколько эффективно сработала кампания по распространению печатной продукции, компании прибегают к маркетинговому трюку, используя различного рода поощрения: скидки, промо-коды, купоны, чтобы в итоге можно было измерить, какое количество человек откликнулось. Кроме того, этот способ является не лишним, чтобы привлечь клиентов и уже начать с ними работу другого рода – опросы, анкеты, интервью, и прочее.

Как и другие прямые маркетинговые методы, лифлетинг – это игра чисел, где итоговая сумма – это стоимость одного ответа. После того, как этот параметр был рассчитан, компания может запускать другие успешные маркетинговые подходы для наиболее чувствительных областей.

www.ovtr.ru

Эффективный лифлетинг

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5) Загрузка...

Лифлетингом  называются мероприятия по раздаче рекламной продукции клиентам с целью привлечения интереса потенциальных покупателей к товарам и услугам компании. В переводе на русский лифлетинг (англ. leafleat)  — это листовка, а окончание «инг» указывает на действие, мероприятие протяженно во времени.  Во всем мире данный способ продвижение товара пользуется огромной популярностью, так обладает массой плюсов перед другими маркетинговыми мероприятиями, но обо всем по порядку.

Преимущества лифлетинга

  • Стоимость . Раздача листовок одно из самых бюджетных рекламных мероприятий.
  • Организация кампании возможна как через BTL агенства, так и собственными силами, если бюджет очень ограничен.
  • Охват целевой аудитории. Правильно спланированная раздача листовок, способна охватить достаточно большую целевую аудиторию.
  • Продавец (промоутер) напрямую общается с клиентами и как показывает практика, живое общение дает намного лучший результат, чем объявление или реклама по радио.
  • У клиента остаются наши контакты, если он сразу не заинтересовался покупкой, он может обратиться спустя какое-то время.

Цели лифлетинга

 Прежде чем приступить к планированию лифлетинга, нам нужно определить цели, достижением которых является проведения мероприятия.

  1. Информирование потенциальных клиентов о товарах и услугах предприятия
  2. Вызвать интерес к продукции
  3. Предоставить информацию о качестве, свойствах и цене товара
  4. Информирование о текущих и предстоящих мероприятиях: акции, распродажи, выставки и так далее…
  5. Выявление спроса на те или иные предложения

Определив цели мероприятия, можем переходить к планированию и организации лифлетинга.

Планирование лифлетинга

Чтобы лифлетинг оправдал ожидаемые результаты, примите во внимание несколько советов специалистов:

  • Планируйте раздачу листовок не просто в людных местах, а там где есть скопление потенциальных покупателей. Пример: фирма занимается продажей автозапчастей, листовки целесообразней раздавать не возле остановки общественного транспорта, а перед входом на выставку автомобилей, в месте встречи участников автоклубов, перед (после) собрания гаражного кооператива и т.д.
  • Листовка и рекламные материалы должны быть составлены соответствующим образом , останавливаться подробней на этом пункте не будет, так как этот вопрос был рассмотрен тут.
  • Промоутеры должны улыбаться и общаться с клиентами, а не молча раздавать листовки, при общение должны озвучиваться дополнительные выгоды, которые в рекламках не указаны.
  • Если клиент выразил заинтересованность в товаре, необходимо взять его контактный телефон для дальнейшей работы.
  • Люди, задействованные в лифлейтинге должны иметь представление о продуктах и услугах компании и в случае необходимости ответить на вопросы потенциальных клиентов.

В данной статье мы рассмотрели основы планирования эффективного лифлейтинга, еще как инструмент продаж, параллельно с лифлейтингом, можно оставлять визитки менеджеров по продажам, а как с помощью визиток увеличить продажи узнайте здесь.

bolshe-prodaj.com

Лифлетинг как маркетинговый и рекламный инструмент

Для активизации продаж производители каких-либо товаров и услуг часто применяют методы прямой и косвенной рекламы, раздачи образцов и проб (сэмплинга), бизнес-подарков, личных продаж и персонального разъяснения достоинств того или иного продукта. Технология лифлетинга в определенной мере объединяет все вышеперечисленные инструменты, одновременно вбирая в себя их преимущества. При этом стоимость и эффективность лифлетинга выгодно отличается от прочих способов продвижения продукции.

Российский малый и средний бизнес по достоинству оценил сильные стороны лифлетинга, применяя его во всевозможных формах и конфигурациях. Их рассмотрению мы посвятим отдельные разделы. Но вначале обратимся к трактовке терминов и самым общим теоретическим построениям.

Термин лифлетинг (или лифлитинг) происходит от английского слова leaflet (лифлит),  которое означает «листовка». Окончание « -инг» указывает на процесс, действие, протяженное во времени. Таким образом, категория лифлетинг трактуется как рекламная и маркетинговая технология, связанная с информированием потенциальных потребителей о свойствах какого-либо товара или услуги.

Лифлетинг был заимствован коммерческой практикой из идеологических войн. Нередко стороны, ведущие военные действия, применяли против противника тактику воздействия на умы, пытаясь посредством пропаганды склонить солдат и гражданское население к определенному поведению. Разбрасывая бумажные листки с воззваниями с самолетов, воздушных шаров или взрывая специальные заряды, начиненные листовками, противоборствующие стороны преследовали разные цели – разъяснения своей позиции, запугивания, информирования, высмеивания, обещание вознаграждения. Как идеологическое оружие использовали листовки и революционеры из различных партий, раздавая листовки рабочим, крестьянам, участникам манифестаций. Аналогичным образом действовали и представители религиозных организаций, вручая вновь обращенным памятки, катехизисы, брошюры.

Опыт использования листовок еще в начале ХХ века, когда далеко не все граждане были грамотными, показал свою высокую эффективность. Люди читали воззвания сами или просили прочесть тексты кого-либо, обсуждали их содержание, проникались изложенными в них идеями.

Заимствуя лифлетинг для маркетинговых целей, представители бизнеса стали использовать все известные маршруты доставки данных до потребителей, дополняя их новыми схемами. Так, для массового скопления людей по-прежнему использовались листовки, сбрасываемые с летательных аппаратов. Такие листки с краткой коммерческой информацией получили название флайеров. Как следует из самого названия, листовкам такого типа не требуется промоутер или почтальон; они сами долетают до своего пользователя.

Не нуждаются в специальном посреднике и карточки банков или других организаций, на которых даются описания услуг, адреса, контактные телефоны, вебсайты. Организаторы бизнеса выставляют для потенциальных потребителей специальные стойки, лотки, стенды, в которых находятся небольшие карточки с коммерческой информацией.

Иногда в бесплатное пользование потенциальным клиентам предоставляется полноцветная полиграфическая продукция большего формата – начиная от небольших буклетов и проспектов, до журналов и каталогов внушительного объема.

Нередко мы можем увидеть оклеенные листовками салоны городского пассажирского транспорта, стены домов и доски объявлений. Листовками зачастую оказываются забитыми почтовые ящики жильцов многоэтажных домов и частных владений. Свои персональные карточки вручают клиентам таксисты, парикмахеры, стилисты, владельцы бутиков, ресторанов, отелей, туристических бюро. Все эти представители бизнеса хотели бы наращивать свою клиентскую базу, увеличивать численность постоянных клиентов.

Иное направление лифлетинга представляет собой «анимированный» вариант, с участием одного или нескольких промоутеров, в задачи которых входит:

— привлечение внимания;

— налаживание зрительного и психологического контакта;

— разъяснение выгод от покупки предлагаемого товара или услуги;

— завязывание разговора и выяснение вопросов маркетингового характера;

— презентации торговой марки или фирменного стиля производителя;

— предоставление дополнительной информации о характеристиках продукта, о компании или стране-производителе, о способах покупки, доставки, предоставлении кредита, формах обслуживания, рецептах приготовления и т.п.

Это наиболее эффективный и часто используемый инструмент в системе личного общения, который позволяет при относительно низких затратах решить сразу несколько бизнес-задач. Подробнее о преимуществах и недостатках различных методах лифлетинга поговорим ниже.

Планирование лифлетинга

vadim-galkin.ru

Лифлетинг — применение

Из статьи вы узнаете:

- Происхождение слова

- История лифлетинга

- Цели лифлетинга

- Способы распространения

- Достоинства

Лифлетинг (от англ. leaflet «листовка») — распространение рекламных лифлетов (листовок) среди целевой аудитории. Это один из самых популярных и простых видов маркетинговых промоакций. В русском языке термин «лифлет» появился относительно недавно. Другой вариант написания — «лефлетинг» — не прижился. Долгое время русскоговорящие люди не понимали значение данного термина, поэтому обычно специалисты использовали слово «буклет».

История

В 18–20 вв. лифлеты активно применялись революционерами и являлись средством воздействия на массовое сознание, а также широко использовались в предвыборной агитации буржуазных партий, в войнах между государствами. Даже сегодня листовки с разного рода лозунгами раздаются на улицах и сбрасываются с самолетов.

Стремительное развитие технологий печати привело к появлению различных видов полиграфической продукции: лифлеты, буклеты, флаеры. В современном мире под лифлетом понимается лист формата А4, который содержит информацию рекламного характера.

Лифлетинг — это одна из малобюджетных и эффективных форм промоакций, оперативный вид рекламы, подразумевающий коммуникацию с покупателем. К лифлетингу обращаются для привлечения внимания аудитории. Например, он будет эффективен, если нужно проинформировать потребителей о новых акциях, скидках или об открытии магазина.

Цели лифлетинга:

  • Информировать потенциальных клиентов об услугах, товарах, ценах, свойствах и качествах продуктов, акциях, event-мероприятиях компании.
  • Стимулировать сбыт продукции.
  • Выявить спрос и предложение.

Способы распространения листовок

  • Из рук в руки. В местах массового скопления людей или целевой аудитории.
  • Под дворники автомобилей
  • В почтовые ящики
  • Расклейка листовок
  • Распространение через торговых партнеров
  • Прочие и творческие варианты (с вертолета)

Достоинства

  • Низкие затраты на такие промоакции.
  • Большой охват аудитории. Листовки можно раздавать в местах массового скопления людей.
  • Листовки могут дополнять уже существующую рекламу компании.
  • Оперативность. Акции такого формата требуют минимальных затрат и времени.
  • Рекламные листовки – это удобная форма, которую можно использовать снова и снова.

О возможностях нашего агенства по раздаче листовок можно прочитать здесь

www.nord-star.spb.ru

Лифлетинг

Лифлетинг – доступный способ привлечения клиентов.

Проведение рекламных кампаний – залог успешного развития современных предприятий. Перенасыщение рынка организациями, предлагающими аналогичный товар или услугу, приводит к необходимости постоянной рекламы продукции и повышения узнаваемости бренда. Добиться этого можно различными средствами, но одним из наиболее распространенных остается лифлетинг, или раздача листовок, флаеров, буклетов.

Лифлетинг позволяет привлечь внимание конечного потребителя товара или услуги при минимальных временных и финансовых затратах. Раздача листовок хорошо зарекомендовала себя в качестве инструмента стимулирования спроса среди представителей различных возрастных и социальных групп.

Эффективность проводимой кампании.

Эффективность раздачи листовок зависит от района проведения кампании. Как правило, лифлетинг осуществляют в местах с большим потоком людей (станции метро, площади, оживленные улицы), в местах скопления представителей целевой аудитории (например, для компаний, нацеленных на молодежную аудиторию, это территории рядом с учебными заведениями), а также в районе предоставления товаров и услуг. Повысить эффективность лифлетинга можно также за счет размещения на буклетах не просто информации о проводимых акциях или новом товаре, но и купонов на скидку.

Преимущества лифлетинга.

  • Высокая эффективность.
  • Воздействуя непосредственно на конечного потребителя товаров и услуг, вы стимулируете спрос и повышаете узнаваемость бренда, увеличиваете конкурентоспособность предприятия.
  • Финансовая доступность.
  • Раздача листовок и буклетов – один из самых экономически доступных видов рекламных кампаний. Ее могут позволить себе даже начинающие небольшие предприятия, наиболее нуждающиеся в «раскрутке».
  • Результативность.

Лифлетинг позволяет наглядно оценить результаты проведенной кампании.

Для того чтобы раздача листовок дала максимальный результат, закажите ее организацию нашим опытным специалистам. Надежный персонал, качественная координация процесса – наши гарантии хорошо проведенной кампании. После завершения лифлетинга клиенту предоставляется фотоотчет о проделанной работе. Мы будем рады видеть вас среди наших довольных клиентов!

xn----7sbqej4bedkk.xn--p1ai

Почему используют лифлетинг?

Какой метод btl продвижения можно назвать одним из самых популярных? Пожалуй, лифлетинг. Сегодня раздача листовок и других рекламных материалов в местах с наибольшим скоплением целевой аудитории (улицы города, торговые центры, развлекательные мероприятия) является основным или вспомогательным средством привлечения потенциальных покупателей для многих компаний и брендов.

Однако, несмотря на этот факт, уже довольно длительное время маркетологов беспокоит один вопрос: эффективен ли лифлетинг? Дать однозначный ответ, пожалуй, сложно. Но рассмотреть разные точки зрения – вполне возможно.

Итак, для начала стоит пояснить, что лифлетинг (распространение рекламных материалов с целью повышения лояльности целевой аудитории или привлечения новых покупателей) имеет достаточно богатую историю становления и распространения на территории нашей страны.

Если ещё в 90е годы прошлого века этот метод являлся для потребителей в новинку, то сегодня подобным подходом к продвижению вряд ли кого-то удивишь. Но компании не перестают использовать прием в качестве средства маркетинговой активности. Почему? Существует несколько очевидных причин:

1. Бюджет.

Нередко использование лифлетинга обусловлено его вполне доступной стоимостью. Особенно для компаний только начинающих свой путь на рынке товаров и услуг этот пункт является актуальным.

2. Большой охват.

Посредством раздачи промо материалов в людных местах можно задействовать больший процент целевой аудитории, чем, например, запустив рекламу по радио. Стоит учесть тот факт, что промоутер, как правило, находится в движении, он может «отсеивать» аудиторию или наоборот активно взаимодействовать с потенциальными клиентами, дополняя информацию на листовке живыми эмоциями.

3. Эффект «момента».

Лифлетинг отлично работает по формуле «здесь и сейчас». Иными словами, потребителю вручается купон на скидку или листовка со специальным предложением, которым он может воспользоваться только сегодня. Если правильно выбрано время и место распространения, то такие акции срабатывают очень хорошо.

Почему не работает?

Однако в то же время следует учесть тот факт, что не каждый продукт или услугу можно использовать в качестве объекта для продвижения посредством лифлетинга. Зачастую представители рынка, движимые желанием сэкономить, делают ставку на раздачу листовок, а затем удивляются, почему реклама не принесла результат.

Поэтому прежде чем заказать подобный вариант продвижения, следует посоветоваться со специалистами, выяснить подходит ли подобный прием для продвижения конкретного товара или услуги.

1btl.ru


Смотрите также