Брокеридж коммерческой недвижимости что это такое


Брокеридж коммерческой недвижимости что это такое - Юрист Игорь Афанасьев

Фото из открытых источников

На рынке коммерческой недвижимости термином брокеридж называют услугу посреднической помощи при:

  • Заключении договоров на куплю или продажу, а также аренду арендатора и владельца недвижимости.
  • Переговорах покупателя и арендатора, условия выставляет владелец недвижимости.
  • Поиске арендатора или покупателя коммерческой площадки под склад, офис.

Работа компаний, предоставляющих услуги брокериджа строится на составлении агентского договора, оплачивается комиссионным вознаграждением. Процент определяется от результативности сделки — trustco.ru. Средний расчет производится в таких пределах:

  • От 7 до 11 % от общего дохода аренды торговой площади.
  • От 2 до 5 % от проданной недвижимости.

Главные документы брокериджа

  1. Брокеридж коммерческой недвижимости – компания представляет интерес владельца в соответствии с агентским договором.
  2. Потенциальные покупатели и арендаторы обслуживаются по комплексному досье.

    В нем описывается реализуемый объект, зона охвата, торговый план и потенциальные покупатели.

  3. Арендный план составляется для проведения базовых арендных ставок брокериджа.
  4. Оферт, договор аренды, купли, продажи, предварительный договор составляются для сотрудничества с арендаторами.

Характерные особенности брокериджа коммерческой недвижимости

Более детально о брокеридже:

  • Обслуживание и управление недвижимостью, аренда и получаемое за работу вознаграждение – это и есть брокеридж недвижимости.
  • Услуга брокериджа оказывается «под ключ». С начала, с момента подачи заявления, до окончательного этапа – подписанный договор, сотрудник агентства берет все бюрократические и юридические тяготы на себя. Остальные участники сделки появляются только в момент подписания, а часто могут вообще не встретиться.

Клиенту крайне важно определить профессионализм брокера, так как это напрямую влияет на положительный исход. Настоящий брокер разбирается в психологических аспектах личностей, досконально знает рынок недвижимости, технология продаж для него, как дважды два, соблюдает и досконально знает Закон.

Хороший специалист отыщет для клиентов оптимальный по выгоде вариант, рассмотрит все – и куплю-продажу, и аренду, состыкует все с пользой для клиента. Организует и в краткий срок проведет переговоры, окажет профессиональное содействие для завершения сделки.

Плюс – всю документацию проверяет, отдает или проводит экспертизу по объекту, сопроводит подписание договоров.

Источник: http://planet-today.ru/stati/nauka-i-tekhnika/stroitelstvo-i-proizvodstvo/item/86296-vse-o-brokeridzhe-kommercheskoj-nedvizhimosti

Преимущества брокериджа коммерческой недвижимости

≡  25 Апрель 2018

Достаточно часто предприниматели сталкиваются с необходимостью поиска и аренды помещения. В таком случае, они обращаются за помощью к специалистам – риелторам или как их еще называют — брокерам. Воспользоваться надежными услугами брокериджа можно через интернет ресурс trustco.ru.

Плюсы и минусы брокериджа

Брокеридж коммерческой недвижимости, это покупка или сдача в аренду недвижимости через посредника, который помогает в поисках клиентов, переговорах и контролирует процесс подписания договора. В основном услуги брокера предоставляются специализирующимися агентствами, что дает дополнительные преимущества, в случае подписания контракта:

  • возможность сменить брокера в любой момент;
  • выбор агента из лучших риелторов компании;
  • коммерческая тайна и информационная безопасность со стороны нанятого специалиста по коммерческой недвижимости;
  • агент получает комиссию в зависимости от стоимости аренды, а не зарплату с расчетом на длительное времяпровождение на рабочем месте;
  • брокер обладает информацией, которая позволяет переманить клиентов с других объектов и таким образом уменьшить/увеличить стоимость аренды.

Таким образом, агент в первую очередь заинтересован в поисках арендаторов, способных платить своевременную арендную стоимость, поскольку его зарплата зависит напрямую от комиссионных. С другой стороны компания, которая воспользовалась услугами агентства по коммерческой недвижимости, не обязана платить зарплату нанятому риелтору лишь за времяпровождение на работе.

На чем основывается работа брокеров

Обслуживание и управление недвижимостью через специалиста минимизирует количество затраченного времени и освобождает собственника от лишних забот. особенность работы агента заключается в процессе поиска арендаторов.

Он не дает объявлений в интернете о площадке под сдачу, а обладает информацией о бизнесменах, которым могло бы пригодиться дополнительное помещение и тем самым напрямую отправляет запросы в различные фирмы.

Такая функция работы значительно экономит время и дает гарантии о платежеспособности арендатора.

В ходе переговоров обе стороны определяются с выгодными условиями об аренде коммерческого объекта, после чего заключается договор, где указаны комиссионные брокера, примерно 2-5 % стоимости объекта во время продажи и 7-11% — прибыль от аренды за год. В качестве альтернативы можно воспользоваться услугами отдела по аренде в компании, но в таком случае теряется возможность оперировать информацией, которую в основном предоставляет нанятый специалист агентства.

брокеридж • коммерческая недвижимость • недвижимость • услуги

Источник: http://oppps.ru/preimushhestva-brokeridzha-kommercheskoj-nedvizhimosti.html

Обучение — брокеридж недвижимости

Для кого: собственники АН, брокеры, менеджеры по аренде.

На курсе мы рассказываем о том, как может и должен работать брокер по коммерческой недвижимости.

Это курс, который систематизирует знания о брокеридже коммерческой недвижимости от первого звонка клиенту до пост-продажного обслуживания. Каждый элемент теоретического материала мы закрепляем практикой, устраняем типовые ошибки и «узкие» места работы.

Материал курса – это готовые бизнес-процессы, отлаженные на практике федерального агентства действующего в 57 регионах России.

Основные направления нашей работы: поиск покупателей и арендаторов по коммерческой недвижимости, консалтинг, управление объектами и оценка коммерческой недвижимости. Все знания и материалы применимы на практике.

Что мы предлагаем?

Пакет «Консультант» — 90 000 руб

Обучение консультанта — программа «Брокеридж коммерческой недвижимости».

В пакет входят: 

— Договорная база (основная). — Скрипты продаж. — Бизнес-процессы. — Маркетинговые инструменты. — Модуль: автоматизация работы консультанта. — Консультации (4 часа). Скачать программу обучения

Пакет «Консалтинговая компания» — 150 000 руб

Обучение двух консультантов + маркетолог или юрист (до трех человек) — программа «Брокеридж коммерческой недвижимости».

В пакет входят: 

— Полная договорная база. — Скрипты продаж. — Все бизнес-процессы (в том числе для юридического департамента и маркетинга). — Должностные инструкции. — Маркетинговый план, разработанный под регион. — Модуль: автоматизация работы консультанта — консультация по CRM—системе. — База сетевых компаний (стандарт). — Консультации (8 часов). Скачать программу обучения

Пакет «Офис-стандарт»  — 250 000 руб

Обучение команды до 5 человек —  программа «Брокеридж коммерческой недвижимости» + дополнительные модули.

В пакет входят: 

— Полная договорная база. — Скрипты продаж. — Все бизнес-процессы (в том числе для юридического департамента, маркетинга, бэк-офиса). — Все должностные инструкции. — Маркетинговый план, разработанный под регион. — Модуль: автоматизация работы компании + настройка CRM-системы. — База сетевых компаний (полная). — Профили кандидатов (найм). — Управленческий учет и финансовое планирование. — Консультации (16 часов). Скачать программу обучения

Сроки обучения

Обучение проходит два раза в месяц в учебном центре «Агентства регионального развития» в Великом Новгороде. Даты ближайших курсов можно уточнить по контактным телефонам.

Спецпредложение

При прохождении обучения участнику предоставляется возможность вступить в «Национальную ассоциацию консультантов» без вступительного взноса или стать франчайзи партнёром АРР доплатив разницу между форматом обучения и пакетом франшизы.

Гарантия

Курс окупается в течение 3-х месяцев работы и возвращает инвестиции при условии использования знаний, навыков и инструментов, полученных в ходе курса.

Источник: https://arrpro.ru/uslugi/obuchenie/brokeridzhnedvizhimosti.php

Брокеридж коммерческой недвижимости, торговых центров

К коммерческой недвижимости относятся объекты нежилого фонда. Ими могут быть самые разные здания:

  • торговые центры;
  • офисные и административные;
  • складские и многие другие постройки.

Брокеридж представляет собой организацию сдачи их в аренду. Он включает в себя поиск арендаторов, заключение с ними договоров, контроль состояния недвижимость, текущий ремонт инженерных сооружений и многие другие функции.

При этом компания-посредник действует в интересах своего нанимателя и осуществляет сделки на его условиях. Наниматель же является собственником недвижимости. В некоторых случаях брокеридж коммерческой недвижимости направляется на её продажу.

Сделка купли-продажи может заключаться сразу, но возможен и вариант аренды с последующим правом выкупа.

Составляющие брокериджа

Обычно брокеридж недвижимости осуществляется на основании агентского договора. С момента его заключения брокерская компания становится полноправным представителем владельца. Однако деятельность агента следует рассматривать наиболее широко и не сводить всё к обычным брокерским услугам, ориентированным только на финансы. Брокеридж может включать в себя:

  • анализ объектов с рыночной и технической стороны;
  • составление проектной документации;
  • взаимодействие с государственными службами;
  • поддержание объектов недвижимости в состоянии, пригодном для эксплуатации;
  • обеспечение безопасности, включая охрану;
  • маркетинговые операции по поиску арендаторов или покупателей.

Возможны самые разные варианты. К примеру, брокеридж торговых центров в некоторых случаях включает в себя ещё и удержание арендаторов. Это становится возможным благодаря изучению их потребностей и особенностей товарного предложения. Нужно найти наиболее рациональную схему и предлагать отдельные зоны общей площади именно тем арендаторам, которые получат от того наибольший экономический эффект.

Часто арендаторами становятся представители торговых сетей. В таком случае необходимо находить с ними общий язык на уровне коммуникаций между различными компаниями.

Таким арендаторам часто нужен торговый план объекта, анализ проходимости территории и многое другое, что нужно составлять с учётом существующих маркетинговых традиций.

В случае, если владелец недвижимости решил бы обойтись без посредников, то ему пришлось бы иметь в штате отдельную структурную единицу, которая и решала бы все эти вопросы.

Почему ООО «Ре-груп»?

Миссию компании ООО «Ре-груп» можно сравнить с аутсорсингом. В нашем штате более 100 человек, которые решают самые разные задачи. Большую часть мы берём непосредственно на себя и обращаемся к подрядчикам только в том случае, если необходимо сделать что-то уникальное. Все основные проблемы, которые влечёт за собой практическая эксплуатация недвижимости, полностью по силам нашим сотрудникам.

Более 18 лет опыта и наличие большого числа объектов, арендой которых мы управляем, позволят с уверенностью заявить, что мы берём свой процент от сделок не просто так.

Большое внимание в нашей компании уделяется подготовке персонала. Сотрудники имеют допуски и лицензии, проходят регулярные аттестации. Ориентируясь на комплексный подход, мы уделяем большое внимание контролю качества.

Управляя арендой недвижимости, которая находится в Москве и Подмосковье, мы сможем найти арендаторов со всей России. Этому способствует наше умение организовывать рекламные кампании и сотрудничество со многими другими профильными организациями.

Эта широта охвата различных специфик и направлений происходит в силу особенностей самого рынка недвижимости. Мы оказываем ещё и услуги бухгалтерского сопровождения, но не являемся при этом именно бухгалтерской компании.

Аудит и подготовка финансовой отчётности, которые готовы предложить наши сотрудники, ориентированы только на рынок недвижимости.

Опыт в этой области позволяет уверенно ориентироваться в управленческом учете и качественно взаимодействовать с налоговыми службами.

Источник: http://rgpmanage.ru/brokeridzh-nedvizhimosti.html

О «миэль» — виды деятельности — брокеридж и франчайзинг, сеть офисов недвижимости

| О «миэль» — виды деятельности — брокеридж и франчайзинг, сеть офисов недвижимости

«МИЭЛЬ» начал работу на этапе становления рынка жилой и коммерческой недвижимости более 15 лет назад. С тех пор оказание брокерских услуг в разных секторах рынка недвижимости является одним из основных направлений деятельности «МИЭЛЬ»:

  • Продажа регулярной городской и загородной недвижимости;
  • Ипотечный брокеридж по регулярному рынку недвижимости;
  • Продажа первичной городской и загородной недвижимости;
  • Продажа, аренда и ипотечный брокеридж коммерческой недвижимости классов А, В и С;
  • Аренда городской и загородной недвижимости;
  • Продажа и аренда элитной городской и загородной недвижимости;
  • Продажа и аренда объектов недвижимости за рубежом и в регионах России.

Приоритетное направление

Работа во всех секторах и сегментах рынка жилой и коммерческой недвижимости.

Преимущества

Юридическое сопровождение и гарантия безопасности, обширная информационная база, ипотечные программы.

Брокерские услуги

Компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», «МИЭЛЬ-Загородная недвижимость», «МИЭЛЬ-Аренда», «МИЭЛЬ-Инвестиции в регионы», «Distant Property Management», работающие на регулярном рынке купли-продажи и аренды жилой недвижимости, ориентированы на частных лиц — собственников и владельцев долей в жилых помещениях, а также на граждан, желающих приобрести недвижимость в Москве, ближайшем Подмосковье, Санкт-Петербурге, других регионах России и за рубежом.

Помимо подбора подходящего варианта, организации и проведения сделки, «МИЭЛЬ» оказывает дополнительные услуги: организацию титульного страхования, оценку, юридические и консультационные услуги, оформление недвижимости.

Для обслуживания интересов клиента в сфере элитной городской и загородной недвижимости создано Агентство эксклюзивной недвижимости «УСАДЬБА». Приоритеты его работы: реализация наиболее дорогих и статусных объектов загородного рынка; продажа и аренда городских квартир, особняков и пентхаусов.

Компания «МИЭЛЬ-Новостройки» предлагает к продаже квартиры в домах-новостройках различных классов как в Москве, так и в Московской области.

На рынке коммерческой недвижимости брокерские услуги в «МИЭЛЬ» оказывает компания «МИЭЛЬ-Коммерческая недвижимость», предлагающая профессиональные услуги инвесторам, владельцам недвижимости и корпоративным клиентам во всех сегментах коммерческой недвижимости в московском и других регионах России.

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим, свободно, своей волей и в своем интересе даю ЗАО «МИЭЛЬ» (ОГРН 1057748261526, ИНН 7709631538, КПП 770901001, адрес: 109004, г. Москва, ул. Николоямская, д. 40, стр.

1) (далее — Компания) согласие на обработку моих персональных данных, указанных мной в форме обратной связи, размещенной на настоящем сайте (далее — Сайт), с целью: обработки моего запроса, направленного через форму обратной связи, коммуникации со мной в целях, связанных с обработкой и выполнением моего запроса с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов обмена мгновенными сообщениями (мессенджеров); телефонных звонков; а также в целях продвижения Компанией товаров и услуг, проведения электронных или SMS опросов, контроля маркетинговых акций, клиентской поддержки, контроля качества услуг, оказываемых Компанией, а также для внутренней статистики Сайта, для чего разрешаю совершать с моими персональными данными следующие действия: сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, распространение, передачу (в том числе передачу третьим лицам, не исключая трансграничную передачу, если необходимость в ней возникла в ходе исполнения обязательств), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств.

Одновременно даю свое согласие и не возражаю, чтобы Компания или иные лица по ее поручению отправляли сообщения, в том числе рекламного характера или иную информацию иного содержания на номер телефона или адрес электронной почты, или с использованием иных средств связи, указанных мной в форме обратной связи.

Также даю свое согласие (не возражаю) на передачу третьим лицам персональных и иных данных, в том числе для целей их обработки, для обеспечения функционирования Сайта, реализации партнерских и иных программ, при условии обеспечения в отношении передаваемых данных режима, аналогичного режиму, существующему на Сайте, в том числе включая, но не ограничиваясь, передачу персональных данных лицам, аффилированным Компанией или заключившим с ней договоры, а также третьим лицам в случаях, когда такая передача необходима для использования Клиентом (Пользователем) определенного сервиса либо для исполнения определенного соглашения или договора с Клиентом (Пользователем).

Настоящее согласие предоставляется с момента заполнения формы обратной связи на Сайте, срок его действия неограничен. Настоящее согласие может быть отозвано мной в любой момент посредством направления соответствующего письменного заявления по адресу ЗАО «МИЭЛЬ» указанному в настоящем согласии.

Источник: http://www.miel.ru/company/activity/structure/

igor-afanasiev.ru

Брокеридж коммерческой недвижимости

брокеридж коммерческой недвижимости

Знакомство с объектом недвижимости.  Согласование с Собственником коммерческой составляющей проекта и презентационных материалов. Размещаем объявление на всех профильных площадках, работаем с собственной базой данных сетевых операторов.Осуществляем показ, проводим первичные переговоры. Сопровождаем сделку до момента подписания договора аренды.

Понятие брокеридж недвижимости – это комплекс мероприятий, направленных на формирование пула арендаторов для объекта недвижимости. Очень важно соблюдать определённые правила, которые в будущем будут определять успех инвестиционного проекта.

Давайте разберемся…  

Локация – один из самых главных параметров проекта, который в том числе определяет ценообразование. На сегодняшний день девелоперы очень внимательно изучают локацию, прежде чем начинать строительство. * Для торговых центров важнейшим условием является пешеходный трафик, то есть: близость к метро, 1 линия домов проездной дороги (преимущественно вечерняя сторона), плотный жилой массив. * Для бизнес центров одно из самых важных условий является логистика, то есть удобно доехать или выехать (центр и прилегающие районы), и опять же пешая доступность от станции метро (важно для сотрудников бизнес-центра, которые не пользуются личным автотранспортом). 

Тут важно понимать масштаб объекта недвижимости! Для торговых центров площадью до 10 000 кв.м. и площадью от 40 000 кв.м. предполагается абсолютно разный пул арендаторов, а именно: 

* Торговый центр общей площадью до 10 000 кв.м. является районным объектом и Арендаторы в зависимости от локации и якорного арендатора могут быть класса «средний» и «средний +», то есть в ТЦ, который расположен в спальном районе, где якорь к примеру «Пятёрочка» или «Магнит», Арендаторы будут соответствовать локации и якорю (средний класс), для локации ближе к центру с якорем в виде «Мираторг» или «Перекрёсток» или «Азбука вкуса» арендаторы буду классом выше. 

* Для торгового центра, площадью от 40 000 кв.м. с якорем в виде гипермаркета, арендаторы могут быть класса «средний +» и выше, при этом в ТЦ такого масштаба с удовольствием идут такие компании как: Zara, Adidas, Cacharel, Carlo Pazolini, lady & gentleman, Стокманн и другие магазины с мировыми именами. При этом, в если в составе одного ТЦ есть несколько якорей (продуктовый, электроника, большой модный дисконт), а также зона фуд-корт с кинотеатром, торговый центр обречён на успех! 

При брокеридже важно правильно позиционировать торговый центр и в зависимости от этого формировать пул арендаторов. 

Идеальный торговый центр любого уровня, если в ТЦ можно купить всё необходимое (продукты, лекарства, детские товары, электронику), при такой синергии, максимально исключается вопрос ротации Арендаторов, а также ставки могут быть максимальными для данной конкретной локации. 

Итак, подведём итог, на ставки аренды влияют несколько важных факторов: 

• Локация и логистика торгового центра или бизнес центра. 

• Масштаб и конкурентное окружение торгового центра или бизнес центра. 

• Якорные арендаторы торговых центров, инфраструктура бизнес-центров. 

• Маркетинговые мероприятия объекта недвижимости.

Также на ставки аренды влияют второстепенные факторы, такие как: парковка, внешний облик, имя объекта недвижимости, пул арендаторов, общие зоны, наличие эскалаторов и лифтов, системы вентиляции, кондиционирования и уровень отделки. 

В любом случае, каждый объект недвижимости требует участия профессиональных брокеров, которые точно смогут сказать как сделать проект успешным!  

xn--24-6kcatf0dknfu.xn--p1ai

Как цифровая эпоха изменит брокеридж коммерческой недвижимости :: Мнения :: РБК Недвижимость

Первый GPS-навигатор я увидел в 1991 году в штате Канзас, США. Зерноуборочный комбайн был оснащен GPS-системой, позволявшей с точностью до 1 кв. м. фиксировать урожайность пшеницы при уборке. Затем эти данные использовались при внесении удобрений, увеличивая нормы для бедных участков и снижая для урожайных. В итоге достигалась ощутимая экономия и рост урожайности. Тогда идея установки навигаторов в автомобили казалась моим американским друзьям абсурдной. Во-первых, есть указатели на дорогах, во-вторых, карты автодорог были только на бумаге, а в третьих, невозможно управлять автомобилем, глядя в карту. Прошло всего десять лет — и жизнь немыслима без электронных карт и глобального позиционирования. Сегодня даже в родном городе мы иногда с помощью навигационной системы выбираем кафе или бар.

Рынок коммерческой недвижимости сегодня находится в похожей ситуации: новые технологии окружают нас со всех сторон, но рынок остается консервативным, если не сказать архаичным. Скорее всего, мы на пороге больших перемен, когда существующие технологии получат новое применение, которое изменит привычный рынок.

Специалисты по недвижимости любят повторять, что цена объекта зависит от трех факторов: location, location and location. Представители инвесторов, девелоперов, ретейлеров объезжают десятки локаций, стараясь составить представление о том, где и что нужно строить. Опытные девелоперы хоть и обращаются к аналитикам, но все равно в первую очередь полагаются на свое чутье. Но традиционные методы анализа не помогают формализовать требования к местоположению. Да, как правило, чем ближе к центру города, тем дороже, но причинно-следственная связь неочевидна. Чаще всего стоимость недвижимости связана с плотностью потока людей, но и это тоже не универсальное правило, как минимум необходимо делать поправку на то, какими временными и финансовыми ресурсами располагают эти люди. И даже эти, очевидные, зависимости нелинейны, и выявление реального характера зависимости может принести миллионы.

Мы, аналитики, тратим огромные ресурсы на обеспечение рынка наиболее точными данными, но время работает против нас. Набор индикаторов рынка сформировался полвека назад, и сегодня, когда метаболизм ускорился, оказывается, что факт снижения в Москве в течение 2016 года доли свободных площадей с 18,8% до 17,4% ровным счетом ничего не говорит о рынке и не помогает в принятии решения относительно судьбы конкретного объекта.

Та же история и с арендными ставками: на конкурентном рынке для арендодателя важно не то, каков средний уровень арендных ставок, а то, как сделать так, чтобы твоя ставка оказалась выше рынка, а для арендатора — чтобы его совокупные расходы на недвижимость были ниже, чем у конкурентов. Задача консультантов сводится к возгонке стоимости объекта через его правильное позиционирование, формированию актуального пула арендаторов, заключению эффективных договоров аренды, грамотному управлению. Цена вопроса достаточно высока: для крупного объекта повышение стоимости на 5% — это десятки миллионов долларов.

Особенность рынка коммерческой недвижимости в том, что он, как сейчас модно говорить, гибридный. То есть с одной стороны это чистой воды b2b-бизнес, где банки, девелоперы, корпорации взаимодействуют друг с другом, а с другой, конечными потребителями в офисных зданиях и торговых помещениях являются самые обычные люди. Но именно b2c-составляющая чаще всего исключается из рассмотрения. Пока что нет успешного опыта объединения столь разнородных данных.

Например, нет однозначного ответа, подкрепленного надежными данными, о том, какое влияние на стоимость недвижимости оказала реконструкция московских улиц. Публицисты оперируют лишь частными примерами, а обобщения носят спекулятивный характер.

Сегодня все технологии, необходимые для информационной революции на рынке недвижимости, уже доступны. Google знает, где работает и где живет каждый пользователь картографического приложения, есть данные о дорожном движении, сведения о регистрации в сотовых сетях и т. д. Развитие платежных мобильных систем (Samsung Pay, Apple Pay, Android Pay) скоро добавит к этому данные о расходах. Закон о торговле обязывает розничные магазины фиксировать все розничные продажи.

Пока компании и организации, владеющие большими данными, не видят возможностей использовать их для того, чтобы заработать на недвижимости, однако скорее всего для традиционных игроков коммерческого рынка это лишь передышка. Перспективы использования «больших данных» в торговле достаточно очевидны, и именно этот сектор находится в фокусе внимания. Компании разрабатывают алгоритмы для анализа поведения покупателей для того, чтобы предложить им товары, в которых они могут нуждаться, даже не осознавая этого. Поэтому торговая недвижимость, скорее всего, станет первой, где «большие данные» совершат революцию и позволят не только повышать стоимость крупных объектов, но и снизят издержки консалтинга так, что даже собственник средней руки получит знания, доступные сегодня лишь крупнейшим игрокам.

Однако еще сильнее изменится офисный сегмент. Сегодня выбор правильного офиса, который в следующие десять лет позволит компании эффективно вести бизнес, является серьезной задачей для каждой корпорации. В данном уравнении множество переменных. И это не только рынок и его тенденции, как многие считают. Метаболизм компаний сегодня таков, что за пять лет происходят радикальные изменения в структуре, принципах управления. За десять лет меняется возрастной, поколенческий и социальный состав сотрудников. Современные города тоже представляют собой постоянно меняющийся организм.

Парадокс коммерческой недвижимости заключается в том, что она обслуживает современную постиндустриальную экономику с проектно-ориентированным динамичным бизнесом, но при этом зиждется на долгосрочных договорах. В результате разрыва в горизонтах планирования собственника и компании обе стороны подвергают себя дополнительным рискам.

Представим себе, что данные со смартфонов удается «привязать» к объекту. То есть создается платформа, в которой описаны все офисные здания, и собственники этих зданий заносят сведения о свободных площадях, новых услугах и сервисах прямо в систему. Сотрудники офиса через соответствующее приложение получают доступ к сервисам, информации, пропуска «записываются» в приложение, оплата в столовой тоже осуществляется через телефон.

Собственник в результате получает полную картину заполнения здания, удовлетворенности его резидентов, работодатель точно знает, сколько его сотрудники тратят времени на проезд на работу, какова нагрузка на площади, общие зоны. Состыковав эти данные с расписанием движения и загрузки транспорта, работодатель может гибко управлять рабочими часами. Ведь не обязательно начинать работу ровно в восемь или девять утра. Иногда 15–20 минут имеют значение, а смещение графика работы позволит более равномерно распределять нагрузку на входную группу, лифты, кофейни.

Система, в которой одновременно хранятся паттерны сотрудников и параметры зданий, сможет легко оптимизировать размещение офиса.

Если же собственники станут ориентироваться на конечного потребителя, то инвестору будет предлагаться не просто якобы фиксированный поток средств из долгосрочных договоров, а поток людей, их степень удовлетворенности. Ведь если здание не просто арендовано компаниями, которые при первой возможности сократят площади или переедут, а заполнено людьми с семи утра до девяти вечера, эти люди хорошо зарабатывают, живут в пределах легкой доступности, то это является лучшей гарантией успешности зданий.

Сегодня ни одна из традиционных компаний в недвижимости не инвестирует серьезно в платформы. Причина очень проста: несмотря на молодость, IT-сектор гораздо более капиталоемкий, нежели недвижимость. Например, капитализация «Яндекса» вдвое превышает таковую у самой крупной девелоперской структуры России. Поэтому скорее IT-компания при необходимости приобретет компанию из недвижимости, нежели кто-то из традиционных игроков сможет создать IT-систему.

Это не означает, что брокерам уготована участь городских фонарщиков. На новом рынке борьба пойдет не за 5–10% прибыли или экономии, как сейчас, а за 1–2%. Брокеридж будет заключаться в создании алгоритмов, которые позволят оперативно управлять системами, выявлять закономерности, консолидировать данные разного происхождения. Сегодня брокеры рынка ценных бумаг ежедневно пересматривают свои позиции, макроэкономисты ежемесячно меняют прогнозы, в том числе и долгосрочные. По мере роста качества данных, навыков аналитиков и развития алгоритмов уменьшение цикла пересмотра неизбежно. Рынок недвижимости точно так же включится в эту гонку.

Первые шаги в этом направлении уже делаются. Одна из крупнейших консалтинговых компаний создает в Париже специализированный департамент по работе с данными. Скорее всего, скоро мы услышим не только про роботов-юристов, но и про робоброкеров.

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции 

realty.rbc.ru

Что такое брокеридж

В нашей стране понятие брокеридж появилось сравнительно недавно.

Из-за оживления на рынке коммерческой недвижимость наблюдается рост популярности данного термина. Итак, что такое брокеридж, какое он отношение имеет к недвижимости. В данной статье мы постараемся ответить на все эти вопросы.

Брокеридж является финансовым инструментом. Он представляет собой посредническую деятельность, связанную с подбором поставщиков каких-либо товаров и услуг, согласно требованиям клиента. Прибылью брокера являются комиссионные, полученные от посреднической работы.

Если вас интересует брокеридж, мы советуем обратиться за помощью в компанию «АйБи ГРУПП». Она обеспечивает индивидуальный подход к собственникам и арендаторам объектов коммерческой недвижимости. С ее помощью вы сможете эффективно управлять своей недвижимостью. Узнать подробнее можно на интернет ресурсе компании https://www.ibgroup.ru/.

Итак, рассмотрим главные задачи брокера в области коммерческой недвижимости:

- сдача объекта в аренду: склада, офиса, магазина, или любого другого объекта;

- работа с арендаторами местного и федерального уровня, подходящими под особенности вашего объекта;

- переговоры с покупателем или арендатором;

- помощь в подписании долгосрочного или краткосрочного контракта аренды, а также отслеживание договоров купли-продажи.

В работу брокера входит следующее:

- согласование с обеими сторонами условий аренды, а также определение способа осуществления ежемесячных выплат;

- он участвует во всех обсуждениях планирующейся сделки;

- контроль и участие в рекламной и маркетинговой кампании;

- определение бюджета необходимого на мероприятия по рекламе;

- он анализирует планирующийся проект.

В Европе брокеридж является популярным инструментом. Сегодня и в России, многие владельцы также осознали, что работа любого объекта – бизнес- или торгового центра, завода невозможна без профессионального брокера.

Он способен значительно упростить работу собственника.

Брокер – это связующее звено между арендаторами и недвижимостью. Он способствует повышению эффективности бизнеса арендатора и увеличивает прибыль, которую приносит сам объект. Таким образом, брокер представляет интересы обоих сторон.

Важно, чтобы компания, которая предоставляет услуги брокериджа, имела большой опыт работы, квалифицированных сотрудников. Брокер должен знать, что нужно потенциальным арендаторам и разбираться в специфике рынка.

www.kremlinrus.ru

Преимущества брокериджа коммерческой недвижимости

≡  25 Апрель 2018

Достаточно часто предприниматели сталкиваются с необходимостью поиска и аренды помещения. В таком случае, они обращаются за помощью к специалистам – риелторам или как их еще называют - брокерам. Воспользоваться надежными услугами брокериджа можно через интернет ресурс trustco.ru.

Плюсы и минусы брокериджа

Брокеридж коммерческой недвижимости, это покупка или сдача в аренду недвижимости через посредника, который помогает в поисках клиентов, переговорах и контролирует процесс подписания договора. В основном услуги брокера предоставляются специализирующимися агентствами, что дает дополнительные преимущества, в случае подписания контракта:

  • возможность сменить брокера в любой момент;
  • выбор агента из лучших риелторов компании;
  • коммерческая тайна и информационная безопасность со стороны нанятого специалиста по коммерческой недвижимости;
  • агент получает комиссию в зависимости от стоимости аренды, а не зарплату с расчетом на длительное времяпровождение на рабочем месте;
  • брокер обладает информацией, которая позволяет переманить клиентов с других объектов и таким образом уменьшить/увеличить стоимость аренды.

Таким образом, агент в первую очередь заинтересован в поисках арендаторов, способных платить своевременную арендную стоимость, поскольку его зарплата зависит напрямую от комиссионных. С другой стороны компания, которая воспользовалась услугами агентства по коммерческой недвижимости, не обязана платить зарплату нанятому риелтору лишь за времяпровождение на работе.

На чем основывается работа брокеров

Обслуживание и управление недвижимостью через специалиста минимизирует количество затраченного времени и освобождает собственника от лишних забот. Главная особенность работы агента заключается в процессе поиска арендаторов. Он не дает объявлений в интернете о площадке под сдачу, а обладает информацией о бизнесменах, которым могло бы пригодиться дополнительное помещение и тем самым напрямую отправляет запросы в различные фирмы. Такая функция работы значительно экономит время и дает гарантии о платежеспособности арендатора.

В ходе переговоров обе стороны определяются с выгодными условиями об аренде коммерческого объекта, после чего заключается договор, где указаны комиссионные брокера, примерно 2-5 % стоимости объекта во время продажи и 7-11% - прибыль от аренды за год. В качестве альтернативы можно воспользоваться услугами отдела по аренде в компании, но в таком случае теряется возможность оперировать информацией, которую в основном предоставляет нанятый специалист агентства.

Метки: брокеридж • коммерческая недвижимость • недвижимость • услуги

oppps.ru

Брокеридж

Компания IPG.Estate специализируется на разработке стратегических программ для арендодателей.

Наши специалисты преследуют такие цели, как повышение стоимости активов, сокращение транзакционных и текущих затрат, а также отладка постоянных крупных денежных потоков.

Наши специалисты имеют опыт работы с владельцами офисов по всему миру.

При сотрудничестве для нас не имеет значения: в вашем распоряжении один объект или большое количество собственности в разных странах. В каждом конкретном случае вы можете рассчитывать на поиск лучшего арендатора. Также к нам вы можете обратиться за следующими услугами:

Разработка маркетинговой стратегии

Наша программа поможет вам предугадывать ситуацию на рынке. К тому же, у вас всегда будут в распоряжении данные, с помощью которых вы убедите в преимуществах своей собственности брокеров и арендаторов.

Достижение максимального уровня использования объекта и его стоимости

Наш опыт в позиционировании и проведении агрессивных переговоров позволяет в кратчайшие сроки найти арендаторов и предложить ваши помещения по стоимости, превышающей рыночную.

Минимизация рисков и оптимальное управление объектом

Брокеры IPG.Estate при заключении договоров аренды следят, чтобы срок их действия не совпадал. То есть, вы не столкнетесь с ситуацией, что в один период съезжает большое количество арендаторов. Благодаря этому, вы получаете минимальный срок простоя и стабильное движение финансовых потоков.

Выгода от сотрудничества с IPG Estate

Наша компания – это команда профессионалов, способных в любых условиях найти оптимальное решение для достижения целей Собственника. К нам обращаются за следующими услугами:

С нашей помощью вы сможете оценить и соотнести характеристики объекта с финансовыми, стратегическими, коммерческими и операционными целями. Мы подскажем наиболее подходящий вариант позиционирования вашей собственности, чтобы вы могли эффективно рекламировать недвижимость для привлечения клиентов.

  1. Предоставление актуальной информации о рынке

Мы постоянно проводим анализ рынка недвижимости, поэтому поможем вам скорректировать стратегии в соответствии с последними данными. Помимо этого, мы вовремя проинформируем вас о скором истечении сроков действий договоров аренды, перспективных платежеспособных арендаторах и крупных компаниях, в планах которых расширение деятельности.

Наши эксперты готовы заняться анализом предложений арендаторов, чтобы подобрать подходящие вашим финансовым планам. Также мы возьмем на себя согласование наиболее выгодных условий аренды.

Наши специалисты скоординируют с вами и вашими юристами все тонкости условий сделки, чтобы договор был подписан в ваших интересах. Помимо этого, мы займемся подготовкой первоначальных и встречных предложений по аренде.

Наши преимущества

У нашей компании прочное положение на рынке недвижимости, что позволяет нам повышать стоимость объекта. Мы точно знаем, как именно нужно представлять интересы собственника, позиционировать объект и привлекать потенциальных клиентов с учетом разработанной стратегии владения. Также наши клиенты получают следующие преимущества:

Отсутствие географических границ

В нашем распоряжении более ста шестидесяти офисов по всему миру. Это позволяет нам предоставить доступ в огромной международной базе данных арендаторов для достижения максимальной выгоды.

Ресурсы и опыт

Компания IPG.Estate занимает лидирующие позиции в сфере сделок по аренде. Мы готовы предоставить лучшие условия на любом мировом рынке, так как у нас большие ресурсы и отличное знание местных рынков. В работе мы постоянно сотрудничаем с коллегами из других стран, чтобы обеспечить для вас доступ к нашей корпоративной базе арендодателей и арендаторов.

Представление интересов Арендаторов/Покупателей

Нестабильность международной экономики существенно сказывается на рынке недвижимости. Меняются ценовая политика продавцов и арендодателей, бюджеты покупателей и арендаторов. Разбалансируются показатели предложения и спроса. Исчезает объективность самого понятия «цена объекта». Чтобы покупка/аренда недвижимости принесла ожидаемые плоды, эксперты IPG Estate предлагают арендаторам и покупателям новый, актуальный формат представления их интересов.

В чем нуждаются арендаторы/покупатели?

  • В покупке/аренде объекта, который в определенной, кратко- или долгосрочной, перспективе решит их проблемы и продемонстрирует желаемую рентабельность.
  • В оперативном подборе нескольких предложений рынка, наиболее соответствующих требованиям клиентов.
  • В оперативном и безукоризненном с точки зрения права прохождении всех процедурных этапов сделки.

Все эти задачи мы решаем, грамотно планируя сделки с недвижимостью, аналитически обосновывая возможность реализации инвест-проектов наших клиентов и определяя их эффективность.

Анализ рынка – основа принятия решений на рынке недвижимости

Каждый шаг на рынке недвижимости любого типа должен быть просчитан. Инвестор, приобретающий или арендующий недвижимость, нуждается в достоверном прогнозе и анализе ее доходности, а также в оценке существующих рисков. Наши консультации помогут ему:

  • четко сформулировать задачу, которую он планирует решить путем совершения сделки;
  • согласовать задачу со стратегией рынка недвижимости;
  • найти ее оптимальное решение.

Что выгоднее – арендовать или купить?

Мы регулярно отслеживаем рыночную конъюнктуру, грамотно сопоставляя показатели стоимости покупки объектов с действующими арендными ставками. Проводя сравнительный анализ нескольких объектов, мы оцениваем их коммерческие характеристики, инфраструктуру и финансовые показатели использования. Объективное сопоставление позволяет определить более прибыльный объект и оптимальный вариант проведения сделки. С точки зрения финансов аренда далеко не всегда оказывается менее расходной, чем покупка недвижимости.

Формат эксплуатации и прибыльность объекта

Наши эксперты предложат наиболее эффективный вариант эксплуатации приобретенной недвижимости. Полная реализация ее потенциала включает как финансовую составляющую (увеличение прибыли и снижение затрат на содержание), так и рекомендации по увеличению продолжительности ее жизненного цикла.

Преимущества структурированного подхода IPG.Estate

Профессиональное планирование сделок с недвижимостью позволяет арендаторам и покупателям не расходовать время на пересмотр массы безликих, не соответствующих их интересам объектов.  Целевой выбор, произведенный профессионалами, учитывает:

  • местоположение и размеры объекта;
  • сложившуюся транспортную инфраструктуру и пешеходные потоки;
  • эффективность запланированного целевого использования недвижимости;
  • ее маргетинговые возможности;
  • ее финансовые перспективы.

Для сбережения и приумножения средств клиента:

  • разрабатывается оптимальная схема финансирования сделки;
  • производится экспертиза действующего договора аренды;
  • обсуждаются и пересматриваются его условия для повышения прибыльности эксплуатации объекта;
  • при необходимости к покупке недвижимости на выгодных для клиента условиях привлекаются инвесторы или кредитные средства.

Вложившись в недвижимость при поддержке экспертов IPG.Estate, вы получите максимальный эффект от ее использования, а при необходимости сможете оперативно и выгодно высвободить инвестированные средства.

ipg-estate.ru


Смотрите также